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un sueldo de entrada de 24.000 euros brutos

Una de las grandes confusiones se origina en pensar que el único comercial es el de a puerta fría, es decir, el que va puerta por puerta vendiendo un producto a gente que no conoce de nada. Sin embargo, son tan solo una pequeña parte de un sector que en su mayor parte trabajacon empresas y no directamente con el consumidor final. De la venta de aviones a bebidas alcohólicas, es un arte para el que no todo el mundo vale . Hablamos con tres de ellos para que nos cuenten su experiencia.

Un veterano del mundillo, el grancanario empezó a interesarse por el mundo de la publicidad y el 'marketing' en 1991. Ya en la carrera empezó a orientarse hacia un sector que en la época estaba incluso peor valorado. “No tenía un prestigio muy alto, las propias empresas veían al comercial como la morralla (con perdón)”, recuerda. “No le daban la importancia que tiene, ya que realmente es la imagen de la empresa . Si no se vende producto, por muy bien que la firma funcione en otros aspectos, no funciona”.

La situación ha cambiado en los últimos años, especialmente en las empresas de mayor nivel, que por lo general son las que más invierten en esta figura. Para Carlos, uno de los puntos a su favor es que el trabajo del comercial no se mueve por modas, y lo que era válido hace 15 años, aún sigue siendo vigente. De ahí que muchas empresas estén invirtiendo de nuevo en el sector comercial, añade. “Económicamente, a lo mejor no te haces , pero sí vas sobrado aunque no tengas lujos”, explica. “Las personas dicen 'ah, un comercial' cuando te ven, como la persona que está puteada, todo el día en la calle, alcoholizado porque come siempre fuera… Pero luego puedes ver ofertas por 30.000 o 40.000 euros con coche, teléfono y visa de empresa ”.

Carloses el epítome del vendedor vocacional. Uno de esos que disfrutan, ante todo, el contacto con los demás. “Se conoce muchísima gente, y te cuentan muchas cosas de su vida; las relaciones que haces es lo mejor del trabajo”, explica, aunque matiza que “hay que tener cuidado con no traspasar la línea entre el cliente y el amigo”. Por lo general, el trato es bueno, aunque no siempre es así. “Aún tienen ese concepto negativo del comercial, que es comprensible cuando estás trabajando y entran 30 vendedores a puerta fría, pero cuando es algo concertado...”, se lamenta. “Hay empresas que tienen un manual de buenas prácticas en el trato con los proveedores, pero también otra parte que no sale a la luz donde ves la parte negativa: cómo presionarte, cómo apretarte, cómo sacar más de ti ...

Los de la vieja escuela eran de irse a tomar un vino por 'colegueo', ahora somos más profesionales

El mundo de la hostelería es uno de los más competitivos. Carlos trabajó en Allied Domecq, la compañía internacional de venta de bebidas y servicios a restaurantes. Un mundo en el que “entre comillas, hay que sobornar ”, señala el vendedor. “Te lo decían ellos: yo te compro 200 cajas si tú me das 25 pesetas por descorche y botella ”. Una situación en muchos casos violenta, porque el empleado puenteaba al dueño a la hora de negociar el producto. Actualmente, Carlos es el director comercial de su propia empresa, porque, como reconoce, es lo que le gusta.

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